美容院如何吸引顧客進店(美容院拓客最有效的方法)

                                            營銷圈公眾號引導關注

                                            真正成功的營銷,就是在滿足顧客需要的同時創造利潤。對于商家來說,如果只是一味地順應消費者的需求,一味地開發出跑得更快的馬,而忽略了創造汽車的動力,最終的結果只會與主流市場越走越遠,最終被拋棄。

                                            美容院如何吸引顧客進店(美容院拓客最有效的方法)

                                            喬布斯說過,消費者沒有義務去了解自己的需求。他們只需要更好、更安全、更便宜、更有品位、更具有魅力……這就是消費者的最終需求,而我們要做的是在市場上引領消費者,而不是亦步亦趨,一味地討好和謙讓。

                                            前陣子一個朋友小蘇找到我,說自己在廣州開了一家美甲店,現在還處于整備狀態,還沒有正式營業,找到我是因為知道我長期深耕市場營銷,對這方面有一定的建樹和獨到的見解,就希望我幫助美甲店設計一個完善的營銷方案。

                                            在聽完小蘇對當地的市場經濟的分析判斷,我立馬就發現了小蘇身上的一個問題,那就是和許多新手商家一樣,小蘇總是一味地去迎合消費者的需求,而丟失了自身的風格和特色。所以才有了前面我對于“營銷”這兩個字的見解和批判。

                                            針對目前美容院的現狀,我在實地考察之后,給設計了這一套營銷方案,也正是這套方案,使得小蘇的這家美甲店在的短短5天時間里,就已經成功吸引大量精準用戶,并因此成功收款14萬,引爆全場。下面分享給大家。

                                             

                                            第一招,設計戰略營銷方案

                                            針對美甲店目前所面臨的問題,我在實地考察之后,給設計了這么一套營銷方案:

                                            即日起,只要添加本店好友并轉發軟文,即可成為本店的會員,并且能夠以1元的價值享受價值188元的星空美甲項目。

                                            成為會員后,除了贈送價值188元的星空美甲項目之外,只需要在本店累計消費滿100元及以上,就能夠兌換同等價值的100元無門檻代金券,滿300贈送同等價值的300元無門檻代金券,以此類推。

                                            那么看到這里你肯定要問了,這是什么神仙方案?這不是明顯虧本的嗎?其實不然,下面我會對方案的資本運作和營銷手段進行拆解,我們接著往下看。

                                             

                                            第二招,執行戰術營銷方案

                                            在方案設計好之后,我們接下來肯定就是要執行了。首先通過廣告公司打印了500張宣傳單頁,并通過自有員工在住宅區、商業區、地鐵口、公交站、廣場等人流量巨大的地段進行宣傳單也得分發,為美甲店的成功開業做好提前的布局和營銷。

                                            在線下開業布局的同時,我們利用時下最火熱的短視頻渠道進行線上的推廣。首先在短視頻平臺上注冊大量的小號,然后通過分享轉發的形式,以幾乎零成本的形式,將我們的受眾人群鎖定在同城和附近的人,最終以最小的成本吸引來最多的潛在用戶,成功布局。

                                             

                                            第三招,拆分資本運作手段

                                            在針對美甲店所設計的方案已經成功落地并執行之后,我們現在需要做的事情,當然是針對方案的資本運作手段進行詳盡的拆分和解析了。

                                            添加本店好友并轉發軟文,即可免費成為本店的會員,就能夠以1元的特價享受價值188元的星空美甲服務,但是是有條件的,那就是每天只提供10名會員享用我們的1元美甲服務,并且需要通過小程序的方式進行的預約。這么做的好處,除了能夠最大程度地降低美甲店自身的營銷成本,還能最大程度地將營銷效果最大化,并在小范圍內進行壟斷。

                                            而在成為會員后的首次消費,就贈送同等價值的代金券,這一步其實是我們在成功引流鎖客之后的裂變機制。按照美容業50%-80%的凈利率來說,每消費100元,至少就有50元是凈利潤,贈送的同等價值的無門檻代金券,看似我們讓了很大的利,但是按照客單價平均400元每人來算的話,我們的利潤就有200元左右,那么再減去100元的代金券,我們還有100元的凈利潤。

                                            那么我們再來對這套方案做個簡單的復盤。首先利用轉發軟文并贈送“1元美甲”項目提前布局、引爆全場,再通過會員模式鎖定用戶,形成消費者習慣。最后利用“連環返利”的形式返給消費者同等價值的無門檻使用代金券,在美甲店剛開業時期薄利多銷的基礎上,鎖定會員后續消費,最終通過代金券形成裂變。

                                             

                                            好了,這篇文章的內容營銷圈就和大家分享到這里,如果大家網絡推廣引流創業感興趣,可以添加微信:Dao8484? 備注:營銷圈引流學習,我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰干貨的推廣引流技術課程免費分享!

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