理發店活動怎么做吸引人,理發店怎么做引流推廣?

                                            營銷圈公眾號引導關注

                                            今天要給大家帶來的案例是:廣東有一家理發店,老板利用“0利潤理發”,在短短一年的時間,營業額直接翻了4倍,高達9000萬。一起看,理發店活動怎么做吸引人,理發店怎么做引流推廣?

                                            【1】案例背景

                                            這家理發店的老板姓張,今年46歲的年紀,老家是廣東潮汕的。從三十多歲開始,張總就自己創業開了第一家理發店,十幾年的時間,理發店也賺了不少錢,到了如今,光是分店,就已經有六家了。

                                            廣東理發店推出“0利潤理發”,營業額高達9000萬,進來學套路

                                            很多人都說張總有能耐,畢竟當初張總的家庭在潮汕還算是比較窮的,而現在呢,靠著這幾家理發店,一年的營業額就有2000多萬,誰看了不得稱贊一聲“能耐”!然而張總并不滿意,因為幾年前他就有2000多萬的營業額了,在這幾年來,店里的生意不僅沒有一點突破,反而因為疫情的緣故,還降低了,心里自然不爽快。

                                            不得不說,在普通人眼里,別說2000萬的營業額了,200萬都足夠自己笑醒了。然而對于那些有本事的人來說,他們要的從來都是那份“增長”,而不是這一組“數字”,這大概就是人與人的區別吧。

                                            不過話說回來,這幾年來,張總為了讓突破這個瓶頸,其實想了很多辦法,甚至多店聯動活動也是做過不少次,可是疫情對于市場的影響巨大,張總的那幾個活動并沒有扭轉乾坤的能力。

                                            后來是怎么回事呢?張總也是無計可施了,只能花錢去找別人來做,結果你別說,這錢花到位了之后,還真就找到了“能人異士”,人家給他出了個主意,你猜怎么著?短短一年的時間,營業額直接翻了四倍,高達9000萬,你敢相信嗎?

                                            廣東理發店推出“0利潤理發”,營業額高達9000萬,進來學套路

                                            【2】方案介紹

                                            大家說說,在你們的理解之中,理發店是如何賺錢的呢?無非就是顧客進店消費,然后理發師為顧客服務,并且從中抽取提成,對嗎?剩下的錢呢,在扣除了各種成本之后,就進了老板兜里。

                                            但是大家有沒有想過,在這種經營模式之下,理發師一天要做多少次服務,才能讓營業額高達9000萬呢?不可能吧,就算你讓這六家分店的理發師一下子長出八只手,都不可能做到,畢竟人力有限。

                                            然而張總是怎么做的呢?就一招:0利潤理發!不管顧客進店消費多少錢,張總都不從中抽取利潤,反而是全部返給理發師。

                                            在一般情況下,理發師每做一次服務,最多可以得到40%的提成,但是現在呢?在扣除了原料成本之后,其他的利潤全部返給理發師。簡單來說,張總提供場地和耗材,理發師提供服務,而錢呢,全被理發師賺了??雌饋?,張總是不是就像個“冤大頭”呢?這么做對他又有什么好處?下面就來給大家仔細講講。

                                            【3】盈利分析

                                            就這么一招,愣是把全場最好的理發師都吸引過來了,大家紛紛前來報名,畢竟以利潤作為誘餌,又有誰會不上鉤呢?這世上總不會有人不喜歡錢吧?

                                            至于張總的盈利點,又在哪里呢?

                                            一、理發師想要前來工作,可以!但是有一個條件,那就是得適用一個星期,在這一個星期之內,如果達到了五星好評,才會被正式雇傭。為了達到五星好評,理發師都會找自己以前的老顧客前來消費,是不是相當于引流?

                                            廣東理發店推出“0利潤理發”,營業額高達9000萬,進來學套路

                                            二、通過考評之后,理發師需要交納5萬塊錢的押金。這個押金是會退還的,哪天理發師不想干了,那么押金就全部退還。當理發師交了押金之后,以后每服務顧客一次,在扣除物料成本之后,所有的利潤都歸理發師所有。這么好的一個主張,是不是能吸引很多理發師交這個錢?一家店一共30個卡位,張總光是收押金就收了150萬,更何況他有六家店。

                                            三、推出美容業務,理發師每推薦一位顧客去美容區進行消費,理發師都可以得到一定的提成。這里又給理發師多創造了一份收入,理發師自然也更樂意交納押金。

                                            有人說,如果理發師不愿意長久干的話,那押金還是要退還的啊,張總又占了什么好處呢?很簡單,你不想干了,有的是人想干,退了你這5萬塊錢,總有人愿意主動來交5萬塊錢。

                                            有的時候不管做什么生意,你之所以虧錢,最主要的原因是啥?思維沒有打開,思路不對。思路不對,你怎么玩兒都是虧錢。

                                            好了,這篇文章的內容營銷圈就和大家分享到這里,如果大家對網絡推廣引流和網絡創業項目感興趣,可以添加微信:Sum655 備注:營銷圈引流學習,我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰的推廣引流技術和網絡創業項目課程分享,當然是免費學!

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