抖音直播電商是什么意思,抖音電商直播運營課程?

                                            營銷圈公眾號引導關注

                                            1.1 直播并非簡單的流量生意,品牌進駐抖音存在定位&盈利上的考慮

                                            抖音直播電商是什么意思,抖音電商直播運營課程?

                                            主播僅決定曝光量。實際轉化主要由品牌、商品、折扣幅度等多方面因素決定。

                                            商家未必直接通過直播賺錢。頭部主播要求高折扣+高傭金率,商家難以盈利。

                                            商家參與超頭主播帶貨核心目的是品宣,通過用戶復購賺錢。

                                            商家進駐抖音的原因,更多是品宣+盈利上的考量,而非單純的“流量紅利”。

                                            直播效果更取決于品牌和商家,主播&平臺主要決定曝光次數。商品銷售商業模型 = 曝光次數*轉化率*價格*毛利率*復購次數,其中轉化率、價格、毛利率、復購率等因素,都主要由品牌和商品本身所決定。我們認為,直播并不能改變品牌特性,而僅能幫助品牌增加曝光;要想通過直播打造爆品,需要產品/品牌具備相應的內功。

                                            復購率/復購次數是一個常被忽略的重要指標,是影響商家盈利的核心變量。主播帶貨屬于營銷行為,費用率、折扣幅度均較高,通常難以直接盈利。而消費者復購的折扣、費用率均相對較低,是利潤的重要來源。

                                            商家直播帶貨的收益主要取決于曝光量、轉化率、價格、毛利率、復購率

                                            抖音直播電商是什么意思,抖音電商直播運營課程?

                                            品牌進駐抖音并非僅是“抖音流量多,有紅利”,而更多是品牌定位&盈利上的考慮

                                            “流量紅利”一般指曝光次數,電商交易的形成和品牌商的出發點并非僅是一個流量問題。淘寶、快手也有相當體量的曝光次數。但淘寶直播里超頭主播過于強勢,很多消費者也僅是沖著折扣而來,高折扣高傭金使品牌產生盈利壓力;而快手是“去品牌化”的平臺,成規模品牌一般較少選擇在快手上做大規模的營銷和推廣。

                                            品牌商加速布局抖音,是基于品牌塑造與盈利上的考慮。我們認為,抖音平臺上的消費者對品牌有感知,且并非一味追求低價,但擁有對直播內容的傾向性。品牌商家選擇在抖音上直播(不論是達人直播還是自播),可以同時實現品牌塑造和盈利兩個目的。

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