今天要給大家帶來的案例是：江蘇有這么一家健身房，老板利用“免費健身”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利372萬。如果你在做生意，不知道怎么做活動，缺少現金流。今天這個案例你一定要好好看一看，學個一招半式，絕對比你現在賣苦力經營小店賺得多得多。
【1】案例背景
這家健身房就開在江蘇蘇州，開的時間并不長，也就三年的時間，中間還換過一次老板。論起做生意的一二事，這家健身房的老板可是有不少話要聊了。
老板是個姓李的男人，38歲的年紀。李老板在還是個年輕小伙子的時候，就搞起了健身行業。沒錯，他是個賣球鞋的。踢球也算是健身啊，對吧？所以呢，說李老板是健身行業里面的老人，一點也沒錯。
十幾年前干服裝，真的能賺錢。不是我吹牛，那個時候的李老板，每天都不守在店里的，一天到晚都在隔壁店打牌，反正顧客要消費的話，自己會過來問。大伙兒說說，如果這事兒放在現在，顧客早就翻臉走人了?？墒且郧安煌?，以前的老板能賺錢，根本就不在乎你這么一個兩個的顧客。
后來隨著電商崛起，這李老板也琢磨出了點寒冬將至的感覺，當機立斷就把名下幾家鞋店給關門了，去跟朋友倒騰別的生意了，反正這些年也算是有虧有賺吧。
去年四月份的時候，李老板有個老朋友，這人姓張，是開健身房的。這老張呢，前兩年開了一家健身房，這剛開張，做了不少活動，正準備大干一把的時候，你猜怎么著？嘿，疫情來了！這下好了，老張投進去的錢都打了水漂。這老張家里雖然條件不錯，但幾百萬的損失一下就出去了，也是挺傷筋動骨的。
這李老板得知之后，他心里有了想法，二話不說，直接就把健身房接了過來，既解決了老張的燃眉之急，又給自己開拓了一個新項目。
其實這家健身房還是挺新的，但是李老板接手了健身房之后，還是稍微改裝了一下，之后，又對健身房的經營模式做出了巨大的改變。結果你猜怎么著？短短一年時間，李老板狂賺372萬，把老張都給看呆了。
【2】方案介紹
一般健身房的經營模式是什么呢？招一大批業務員，讓他們到處發傳單，然后拉會員，對嗎？等到人家辦了會員卡之后呢，又讓人家買私教課。說實話，這種經營模式，別說是顧客了，我看了都覺得煩人。
而李老板呢？他又是怎么做的呢？很簡單，就一招：健身免費不要錢。注意，是一毛錢都不收，不要你的會員費，也不要你交押金，你直接來健身就行了。
看到李老板這樣的活動，你是不是覺得很扯淡？這么做，他不得虧死？別急，下面就給大家講講，李老板是如何賺錢的。
【3】盈利分析
李老板推出了兩個活動，一個呢，是針對引流的，另一個，則是針對盈利。
一、引流。
李老板先是找到幾個商家進行合作，凡是在其他商家消費了一定金額的顧客呢，都可以獲得一張引流卡，持有引流卡進店，可以免費健身。
注意，這幾個商家呢，都是和健身有關系的，比如說輕食店。愿意去輕食店消費的顧客，肯定也有健身的需求，所以呢，這些顧客都是李老板的目標顧客。
二、盈利。
顧客進店健身都免費了，他們就會有一種占了便宜的感覺，所以在其他的地方，反而會更愿意花錢，比如說私教！
要知道，私教課程可不便宜，一節課就得三四百塊錢了，顧客稍微購買幾節私教課，都比會員費要貴了。
除此之外，參加免費健身活動，還需要簽訂合同，合同里面注明：以后進店健身，需要提前兩天預約，如果預約了，但是沒有來，就視為缺勤，缺勤一次，會通過信用卡扣除50塊錢。每位顧客每周需要進店健身兩次，如果次數不夠，也是為缺勤。并且，如果顧客想要解除合同，會通過信用卡扣除150塊錢的信用金。
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