今天要給大家帶來的案例是：湖南有這么一家燒烤店，老板利用“美色營銷”，在短短7天的時間里，瘋狂收款21萬。
【1】案例背景
前兩天回了一趟老家，發現街上很多實體店都換了老板。這兩年，這種情況并不少見，最開始疫情的時候，很多老板或許還能支撐個一段時間，畢竟誰還沒有個現金流用來救個急呢？可惜，至今為止，疫情已經兩年多了，很多老板由于找不到賺錢的方式，實在是無力支撐，只能選擇倒閉關門。
這種悲劇隨處可見，而悲劇的起因，你可以怪疫情，但是，我覺得最大的原因還是在老板身上。因為疫情的緣故，虧錢不是一天兩天造成的，而是長期以來，你的經營方式都不對。如今這個市場，早就不是十幾二十年前的市場，如今這個市場，是個供過于求的市場，你要是想賺錢，最需要學會的技能，那就是競爭。
現在生意不好做，為什么？因為顧客少，成本高，而顧客又不來你的店里消費，你能賺錢就怪了！那顧客都去哪里了？去隔壁了唄。大家有沒有想過，為什么顧客不來你這里，反而去了隔壁呢？說白了，因為隔壁比你更有競爭力。
湖南就有這么一家燒烤店，老板是個姓陳的小伙子，歲數不大，也就30歲出頭，是個90后小伙。這小陳啊，沒讀過什么書，但是十幾歲就出來闖了，所以社會經驗也還算豐富。當初他開這家燒烤店的時候，正趕上疫情，店里的生意差得一塌糊涂。后來是怎么回事呢？人家想到了賺錢的法子！賺錢就是這樣，人家想不到的，被你想到了，那么你就能賺錢。
小陳那家燒烤店，本來都瀕臨倒閉了，可是自從他用了那一套法子之后，你猜怎么著？短短7天的時間，就收款21萬。手握21萬現金流，你覺得他是不是比別人更禁得起耗？他的膽子是不是能比別人更大？畢竟 有底氣！
今天就給大家講講，小陳是怎么做的。
【2】方案介紹
總一句話來總結小陳的法子，那就是：燒烤免費吃，不要錢。
說實話，小陳的燒烤店附近還是挺多同行的，這些同行當時為了引流，紛紛推出折扣，最低的有6.8折，這個折扣已經沒什么賺頭了，所以不用我多說，大家也都能想象得到，當時他們看到小陳的這個活動，多有震驚了，還跑來嘲笑小陳，說看他怎么虧錢。
可最后呢？人家不僅不虧，還賺得盆滿缽滿，知道為什么嗎？
【3】盈利分析
小陳的這個方法呢，主要是利用了人性，比如——好色。
俗話說得好，英雄難過美人關，這有美人的地方啊，永遠都少不了男人，這就是男性本色！所以小陳推出了一個活動：活動一共持續三天，這三天時間里，凡是女性顧客進店吃燒烤，都能享受免費不要錢，至于男性顧客？對不起，你得照價買單！
沒錯，這小陳呢，就是玩起了“性別歧視”，但其實如此，也還是有很多男性顧客前來，不為別人，就為了跟美女們共處一個燒烤店，萬一能遇到一兩個聊得來的呢？
在美女面前，作為男人，肯定要展現一下自己的男性魅力嗎？什么男性魅力最吸引人？肯定就是大方豪邁了，再加上，男性顧客本來也有跟美女們喝兩杯的想法，那啤酒的銷量是不是就上去了？
這時候，小陳又順勢推出了一個活動：7天之內，顧客只要花費2000塊錢成為會員，就可以免費獲得1000瓶啤酒，并且，一年之后，只要顧客能把啤酒喝完，那么這2000塊錢還會退還給顧客。
大家想想，一瓶啤酒的成本其實還不到2塊錢，小陳收了顧客2000塊錢，送出去1000瓶啤酒，本身就不虧本了，而且，這個啤酒不能帶走，不就鎖定了顧客多次進店消費嗎？
顧客進店喝完1000瓶啤酒，是不是能帶來很多營業額？到時候，就算返還給顧客2000塊錢，又算得了什么？還能促進顧客進店。
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