美妝業如何通過抖音獲客引流,尋找選題素材?

                                            營銷圈公眾號引導關注

                                            根據全球調查統計,中國是全球美妝零售市場增長最快、最活躍的市場。其中增長最快的還是線上,線上增長速度是線下增長速度的3倍。由于其巨大的市場潛力,越來越多的人開始涉足美妝行業。

                                            美妝業如何通過抖音獲客引流,尋找選題素材?

                                            一、為什么選擇抖音獲客引流?

                                            為何選擇抖音來獲取客源,最大的原因是因為,抖音的用戶群體和美妝產品的用戶需求人群,在屬性上有很大的相似之處。抖音上很大一部分人都是年輕愛美女性,對于這一人群,化妝品比較符合她們的口味。

                                            并且根據以往的經驗,已經有許多美妝達人通過抖音賺得盆滿缽滿。

                                            例如在抖音上,美妝達人李佳琦10分鐘內就賣出10,000支洗面奶;在雙十一時,李佳琦還與馬云進行直播比賽賣口紅。而且還據說品牌方三個月不備貨都不敢找李佳琦做推廣,這樣的帶貨能力簡直是太厲害了!

                                            在顏值經濟時代來臨的今天,以抖音為代表的短視頻平臺已經成為美妝產品品牌營銷的必經之路,同時抖音也成為美妝產品短視頻熱潮的領頭羊。

                                            二、如何操作?

                                            1、選擇分類,做好賬戶定位

                                            實際上,美妝是一個很大的領域,在此基礎上可以簡單分為以下幾類:干貨,種草,拔草,折扣分享等等。這就是可參考的內容定位。

                                            那么怎樣去選擇分類,其實還是要看抖音博主的特點,不同的人需要不同的屬性,大家可以靈活分析。

                                            咱們舉例來說,抖音上有個賬號叫“愛新覺羅男孩”,他是個男美妝博主,一個男生去教別人化妝,做干貨分享賬號,本身女生對如何化妝就很感興趣,再加上分享是個小哥哥,那自然更感興趣了。

                                            2、選擇好變現的美妝品類

                                            當粉絲體量相等,選擇不同的商品品類,也會導致變現效果出現很大差異。所以我建議新手做內容的時候,要選擇一個擅長的,相對來說變現比較好的品類。

                                            選擇路線必須根據自己的特點,也就是說,你必須做自己擅長的事情。不然如果沒有相應的資源積累,卻選擇了美妝業品類,也積累了數十萬的粉絲,但由于缺乏客戶資源,卻導致無法變現。

                                            所以關于選擇的問題,還是要根據個人或公司的特點,一定要符合自己原有的優勢,而不是隨波逐流地做某一品類。

                                            美妝業如何通過抖音獲客引流,尋找選題素材?

                                            3、如何源源不斷地尋找選題素材

                                            玩抖音最核心的是,你要不斷地更新你的領域的知識或內容,例如,你在做美妝,然后你就可以分享最專業的護膚知識。只有高質量的內容輸出才能吸引粉絲持續關注或產生消費。

                                            那么如果你真的不知道發哪些內容,我們可以通過測試的方式進行處理。在我們繼續深入拓展之前,通過發測試視頻找出粉絲最喜歡的內容方向,打造成系列內容,爭取成為該領域最專業、最新的信息源。

                                            選題來源的第二個方面是粉絲的需求,比如粉絲給你的留言,私信,提問,有時這些都是很好的選題來源。

                                            有一些電商在抖音上測試類賬戶,他們會說,這是粉絲讓我測試的第幾個好東西。這一主題是從粉絲那里來的。這樣做比憑空想象來得到更好的結果。

                                            另外,我們也要隨時關注各大平臺的熱門話題,根據最新最熱電視劇、電影、背景音樂等等進行內容創作,盡量讓這些專業干貨內容更生動有趣。這樣做能有效地增加內容曝光的可能性。

                                            4、抖音平臺評論區引流

                                            抖音平臺本身就是精準流量池。還有一點要注意的就是用小號推大號,這樣可以吸引更多人的注意,而且小號的頭像盡量讓人覺得很專業,這就好比頭像還有個性簽名,這些都是別人第一眼就能看到的東西。

                                            可先去注冊幾個小號,再專門去找那些和自己定位差不了多少、粉絲多的賬號,找評論區人比較多的地方,發布提前編好的引流話術,話術一定要特別吸引人。

                                             

                                            好了,這篇文章的內容營銷圈就和大家分享到這里,如果大家網絡推廣引流創業感興趣,可以添加微信:Sum8687 備注:營銷圈引流學習,我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰干貨的推廣引流技術課程免費分享!

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