在線教育如何應對瘋狂競爭,有什么解決辦法?

                                            營銷圈公眾號引導關注

                                            近來頻頻被曝還有教育機構倒閉跑路的現象,但更可怕的是,這僅僅是針對較大機構的統計數據,像許多地縣級的線下機構,恐怕去年關門已是常態,能夠轉型在線運營,資金充足的機構很少。

                                            上述關門跑路背后的原因分析大致相同:資金鏈斷裂,現金流枯竭,校區管理層分裂。

                                            資金鏈斷裂的原因:資方撤資,暴發未開課加盟校區出現問題,合伙人解散,發展計劃突于扼殺,一直虧損等。

                                            在線教育如何應對瘋狂競爭,有什么解決辦法?

                                            一、疫情下如何應對龍頭企業的瘋狂競爭?

                                            1、線上線下布局。

                                            營銷招生線上線下推廣,打磨校區優秀課程+線上課程,全面開通教學+管理+營銷體系。

                                            2、細化校區運營。

                                            明確人員分工,增強責任感,實現目標,以結果為準,具備可復制可粘貼的規劃管理流程。

                                            3、預備第二方案策略。

                                            任何時候都要提前做好準備。

                                            4、多元化轉型。

                                            突破單一課程的限制,自主培養教資,避免老師退休帶來的課程不足,單一課程難以相互促進。

                                            5、重組核心團隊。

                                            該踢人的踢走,該留的人細心培養,加強人力資源,用好校區經營三板斧:教學管理+校區管理+招生經營。

                                            二、營銷招生運營應該怎么做?

                                            1、著手線上,蓄力發展。

                                            對大部分沒有在線上布局的機構來說,一定要盡早入局,在線流量巨大,品牌宣傳效果就是一傳百,百傳千萬,利用好營銷工具能達到事半功倍的效果,工欲善其事,必先利其器。

                                            01、務必充分利用工具。

                                            利用好平臺和營銷工具,可以大大降低招生成本和人力投入,實現全自動循環裂變營銷。

                                            微信、企業微信、短視頻、小程序、微信公眾號、微官網、微博、創客貼等等。

                                            02、充分利用策略。

                                            好的工具必須配合營銷策略來實現。只有不斷嘗試挑戰,才能找到合適的渠道和方法。

                                            團購、秒殺、預售、搶購、接龍、抽獎、優惠券、現金券、禮品、轉發、點贊、分銷等等。

                                            03、利用好時機。

                                            對于教育機構來說,招生的黃金季節通常很短,所以抓住重要時機是取勝的關鍵,尤其是文化教育培訓機構,對舞蹈和書畫興趣類機構的影響不大。

                                            熱點、事件、活動、節日、節氣、寒暑假、紀念日等。

                                            2、加強線下和固本培元。

                                            在線教育如何應對瘋狂競爭,有什么解決辦法?

                                            大部分機構更多的時候是需要扎實的線下招生隊伍,深化當地小區學校社區等等,因此更要優化招生話術,提高團隊能力,主動開展資源合作。

                                            01、招生地推。

                                            阿里也需要鐵血軍團推進,對于在線教育培訓機構來說是不可或缺的一環,推進團隊的優劣直接決定了校區招生的成敗,也決定了校區能否經營。主動出擊總比坐以待斃強。

                                            資料整合:學校名單、異業合作:圖書館、書店、打印店、早餐店、體育用品店、餐飲代金券。同業聯盟:舉辦競賽、交流共享等。

                                            02、校區活動。

                                            線下活動最大的優勢在于參與互動、現場氣氛、場景體驗,所以更多的組織線下活動,給父母孩子一個聚集的理由,一個成交的環境,一個學習的氣氛,沒有父母不愿為孩子付出。

                                            沙龍、論壇、講座、座談會、家長會、閱讀分享會、野外素質拓展、運動會、校園開放日、比賽、家長打卡、成長足跡墻等。

                                            3、其它方法。

                                            提高續費率、提高課消周期、提高轉介紹率、合理安排課程,既能大大提高教資的教學效率,又能增加教室的使用頻率,同樣能給校區帶來收入。

                                            學生轉介紹、家長轉介紹、教資轉介紹、班主任續費、課消費、排課等。

                                             

                                            好了,這篇文章的內容營銷圈就和大家分享到這里,如果大家網絡推廣引流創業感興趣,可以添加微信:Dao8484 備注:營銷圈引流學習,我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰干貨的推廣引流技術課程免費分享!

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