如何進行直播帶貨選品?直播帶貨選品的方法和技巧!

                                            如何進行直播帶貨選品

                                            產品,是直播帶貨的核心關鍵之一,你的產品好不好,直接會影響你直播間的銷量。所以,做直播帶貨會選品很重要。但很多主播在選品的時候,會有很多誤區。之前有人問我:我選的品都是我覺得特別好的,但就是沒銷量,怎么辦呢?

                                            大家注意這句話,“我覺得特別好”。你直播間的產品是要賣給別人的,你覺得好還不夠,更重要的是用戶要覺得好。

                                            這是直播帶貨選品的第一個誤區:主觀選品,只選自己喜歡的。你喜歡不代表你的目標人群也喜歡,如果你直播間的產品都只是你喜歡的,那你讓用戶怎么辦?

                                            第二個,主播在選品的時候就隨緣,看到什么選什么。如果你又沒有粉絲,又沒有話術,還隨便選一些不知道有沒有用的產品,直播間怎么會有銷量呢?

                                            第三個,孤獨式選品。什么意思呢?就是選的商品支架毫無關聯性。一場直播又賣美妝,又賣日用品,還賣服裝,品和品之間沒有關聯。直播間過品的時候,很多是需要從低價轉高價的,如果你產品之間沒有關聯,轉款就很困難,不會有成交。

                                            如果你選品的時候這么亂選,很大程度上會導致賬號定位以及粉絲群體屬性匹配度的偏離,從而影響直播間的轉化率以及受眾的接受程度。

                                            直播帶貨選品的時候,我們可以從以下幾個方面去選:

                                            1、根據市場規律選,比如可以根據季節、地域、溫度和流行趨勢的變化進行選款?,F在馬上要到夏天了,我們就可以選一些夏天需求量大的商品去賣。

                                            2、根據大盤數據選品,比如現在比較熱門的巨量算數,根據當下的熱門詞,行業爆款觀察下一步的發展趨勢。

                                            3、渠道數據,可以看一看同行都在賣哪些爆款,以及大主播賣過的款,大主播的團隊選款能力是很強的,是可以借鑒的。

                                            4、根據粉絲的偏好選品,適合有粉絲的帳號,可以根據粉絲的人群畫像來選擇適合的產品。

                                            這幾種直播帶貨選品的方式,可以同時用,還可以配合第三方數據平臺,去查詢你想賣的商品,在抖音上的近期銷量趨勢和帶貨達人數,來判斷這個品適不適合自己。

                                             

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