引流變現如何做,實體店從引流到變現的3個步驟?

                                            前幾天,身邊有一個學員和我聊天,問了我很多關于引流裂變、營銷轉化的問題。

                                            關于這樣的問題,我已經不是第一次被問到了,之前很多人也都問到過類似的問題。

                                            比如:我是開線下門店的,怎么引流粉絲到店呢?

                                            我有自己的微信群,怎么樣才能讓用戶裂變,主動邀請更多人加入呢?

                                            有活動的低價產品銷量比較好,但是卻很難轉化高價產品,怎么辦?

                                            ……

                                            很多不懂社群的人,在面對這樣的問題的時候,總是束手無策,不知道怎么辦。

                                            下面,針對這樣的問題,分享我自己的一些經驗技巧,希望能夠對大家有幫助。

                                            01 引流的3種方法

                                            說到引流獲客,其實,只要遵循這個原則就可以:如果你有實體產品,就想辦法提升你的服務,如果你沒有具體的產品,是賣服務的,就想辦法做好你的產品。

                                            1.線下門店產品活動引流

                                            【案例】:

                                            我有一位學員,有自己的社群,群內人數也不少,他門店的位置非常好,就開在人流密集的地方,但是,來來往往進店的人卻并不多。

                                            【誤區】:

                                            其導致這種情況的原因,是因為他并不知道社群還有線下的玩法,更不知道如何利用活動引流用戶到店。其實,社群的所有業務形式,都是可以進行線下活動的。

                                            【解決方法】:

                                            可以策劃一場線下贈送產品的活動,吸引用戶主動到店,實現引流。

                                            但是要注意,在選擇贈送什么產品的時候,一定要選擇用戶感興趣的產品,千萬不要陷入自嗨的模式中。

                                            有些人選擇的產品很貴,但是用戶根本不需要,不感興趣,就不會為了得到這個產品參加活動。

                                            另外,如果你的線下門店,有很多人到店,也會吸引很多路過的用戶, 進店,看看店內的產品。

                                            之前,我一個開蛋糕店的朋友,就利用線下活動吸引很多社群內的成員到店。

                                            首先,是在微信群內公布活動玩法。用戶到店定做蛋糕,可以贈送一個1:1的蛋糕券,沒有使用時間限制,而且全程配送,到店當天還會贈送奶茶+提拉米蘇蛋糕。

                                            活動在社群內公布后,很多人聽到就很感興趣,沒有時間限制,全城配送,還有奶茶可以喝,社群內多數人都到店參加了活動。

                                            這種方式,可以幫助你吸引到很多的用戶到店,用戶到店后,再請用戶幫忙轉發一下朋友圈,還能幫助你吸引更多的用戶。

                                            2.圍繞目標運營引流

                                            【案例】:

                                            社群中,線上的人不多,社群也不活躍,沒有什么價值,用戶對群主的信任感不強,轉化也不高,怎么拉新,邀請新用戶呢?

                                            【誤區】:

                                            很多人都存在這樣一個誤區,就是先將用戶全部邀請到群內,認為用戶現在不買,將來一定會買。還有人認為,等到人多了,買的人也就會變多。

                                            【解決方法】:

                                            其實,并不是這樣的,我們在做社群的時候,一定要要對社群有一個明確的定位和目標,所有的運營動作都圍繞這個目標進行。

                                            然后,針對運營目標,有針對性地展開活動,并記錄相關運營動作的數據;

                                            最后,針對數據做分析,找出對目標影響最大的運營動作,通過數據,就能夠反映出,你距離目標的遠近。

                                            比如:你想要引流很多新用戶,針對這個目標,設計一系列社群運營動作,吸引更多新用戶或者是促使老用戶帶新用戶,通過數據看哪種效果最好。

                                            針對效果好的運營動作不斷升級迭代,讓你距離目標越來越近。

                                            在社群運營中,數據是很重要的,就像是夜晚的北極星,能夠指引你的運營方向。

                                            3.課程服務引流

                                            【案例】:

                                            有的社群是以服務為主,沒有實體產品,一切都是在線上完成的,很多人不知道怎么引流。

                                            【誤區】:

                                            有些人就是陷入沒有實體產品就不能引流的誤區中。

                                            【解決方法】:

                                            雖然,我們沒有實體產品,但是我們也可以做引流,其實不管什么行業,都是可以進行內容輸出的,可以輸出課程進行引流。

                                            單純的課程引流,其實,用戶購買的體驗感是很差的,如果加上實體產品,比如:課程相關的書籍、資料等等,郵寄給用戶,用戶的體驗感會更好。帶有實體產品的課程,也會吸引更多用戶。

                                            引流變現如何做,實體店從引流到變現的3個步驟?

                                            02 轉介紹的2個有效方法

                                            很多做社群的人都有這樣的煩惱,用戶經常購買產品,已經復購多次了,但是卻從來都不會推薦別人購買。

                                            1. 萬一推薦之后,身邊親戚朋友覺得不好,害怕會影響關系,損傷自己的顏面。
                                            2. 有些人不想讓別人認為自己賺朋友的錢,因此,就不愿意推薦。

                                            1. 贈送次數

                                            比如:你是平臺的會員,推薦好友來體驗,會加送時間,延長會員期限。

                                            再比如,用戶邀請新人進入社群聽課,可以贈用戶免費聽課次數。

                                            2. 贈送工具

                                            比如:你是賣服裝的,用戶邀請新用戶一起來購買,這時候,你就可以想辦法提升服務,讓用戶有好的購買體驗。

                                            如果用戶買了褲子,你就可以贈送用戶一條腰帶,如果你的用戶購買了一件毛衣,就可以贈送一個胸針配飾。

                                            03 低價轉高價的營銷方法

                                            不管你的產品是否是實體,我們在賣產品設計產品的時候,都要有一個階梯,價格要由低到高,我們可以將產品分成引流款、爆款、利潤款三種。

                                            引流款:指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品。

                                            爆款就是非?;鸨漠a品,高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現。

                                            利潤款就是主要的盈利產品。

                                            在轉化變現的時候,要從低價產品逐漸轉化,引導用戶購買高價格的產品。

                                            誤區一:

                                            很低的價格吸引用戶,直接轉化很高價格的產品。很多人并不是從便宜可以一路買到貴的,因為人的消費習慣是取決于消費觀的,人的消費觀是很難改變的 ,經常購買低價產品的人,就算有錢,也不會愿意去購買高價值的產品。

                                            誤區二:

                                            免費產品或者服務引流,這種轉化方式是建立在信任的基礎上的,當你與用戶之間有很強的鏈接時,用戶體驗過你的產品或服務,覺得好才會購買。

                                            但是,如果你一直贈送免費的產品或服務,贈送很多,而你與用戶之間又沒有信任感,這時候轉化就變得很難了。

                                            誤區三:

                                            有的人社群內只有那么一波人,總是想要這波人復購,其實,這種運營方式是讓用戶很反感的 。

                                            用戶在購買產品的時候,是因為有需要才購買的,而不是依靠你推銷,挖掘需求才購買的。

                                            第一:產品

                                            首先,要做的就是準備不同階段的產品。

                                            引流款:引流款產品的內容,一定要讓用戶眼前一亮,讓用戶感受到你的價值,有一種很超值的感覺。

                                            爆款產品:這個產品要滿足用戶更深層次的需求,彌補引流款的不足,吸引用戶購買。

                                            利潤款:用戶在一個社群待久了,一定會有新的期待,利潤款的內容,就是滿足用戶期待,讓用戶感受到驚喜。

                                            第二個:服務

                                            在給用戶服務的時候,其實,就是在與用戶建立鏈接,加強信任感的過程。

                                            很多剛剛進入社群的用戶,是沒有什么信任感的,通過給用戶提供服務,逐步建立信任,然后趁機進行轉化,這樣成交的概率就會提升。

                                            第三個:獎勵

                                            用戶在買東西的時候,都希望這個東西是獨一無二的,我買的跟別人的不一樣。

                                            因此,可以在用戶購買后,給予獎勵,比如:實物、專屬名稱等等,讓用戶有一個專屬感,可以提升轉化的概率。

                                            第四個:資源

                                            不管是哪個行業的用戶,他們都有需要的資源,如果你能給用戶附加資源,滿足用戶的需求,也能提高轉化效果。

                                            總結

                                            其實,社群也是工具,只要我們利用好,掌握好其中的技巧,引流轉化變現,都可以輕松實現!

                                            好了,這篇文章的內容營銷圈就和大家分享到這里,如果大家網絡推廣引流創業感興趣,可以添加微信:Sum8687 備注:營銷圈引流學習,我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰干貨的推廣引流技術課程免費分享!

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