1元包郵怎么賺錢,抖音和直播如何賺錢?

                                            今年雙十一,不出意料的我又沒上車。這一次終于不是因為搞不懂規則,而是我實在頂不住大半夜的看直播搶貨。

                                            直播一搞搞幾個小時,本來熬夜記性就下降,哪還記得自己昏頭昏腦的時候搶了些啥,最主要的是交了定金過幾天還得付尾款,記不住記不住。

                                            干脆不搶了吧,反正各大購物平臺都有特價版,去那買不是更劃算?

                                            最重要的是不用熬夜,也不用囤貨。

                                            自從拼多多開始攻占五環內人群,淘寶和京東就死命玩下沉,淘寶特價版、京東京喜玩的風生水起,風頭一度直逼拼多多。

                                            只做特價真的有搞頭嗎?

                                            一、有便宜不占王八蛋

                                            說起1元購,還得從早年間街頭巷尾的一元店、兩元店說起。直到今天,我們家附近還有一家一元店存在的,只不過店里的商品已經不再是一塊、兩塊了。

                                            小到鑰匙扣、指甲刀,大到小型電飯煲、電熨斗,商品的種類不停的增加,而單價也隨著房價一路水漲船高。1塊錢現在已經買不到鑰匙扣了,充其量只能買5個紅包封。

                                            物價的上漲,背后的原因很多,交通、鋪租、原料、人力、通貨膨脹等等,但這些都阻止不了一元購在網上的紅火。

                                            前兩天我就花了4毛錢在某個特價平臺買了3個陶瓷味碟,關鍵是還包郵。

                                            當時我是震驚的,我覺得這不可能,這個價格完全顛覆了成本決定價格的原則,可事實就是這樣。

                                            關鍵是,這么玩的還不止一家。

                                            從各大新聞客戶端的二類電商到淘寶、京東、拼多多,大家都在這么玩。網購世界里的兩極分化越來越嚴重,有人在雙十一買航母,有人熬夜搶券只為了囤幾箱廁紙。

                                            表面光鮮亮麗,背后扣扣索索幾乎是每個打工人寫照,即使是被消費主義洗腦的年輕人,也會因為9塊9 10包的方便面而殺紅眼。

                                            如果一個人在買包時毫不手軟,那她在買菜的時候一定斤斤計較,這絕對是個顛撲不破的真理。而這也是為什么,靠9塊9包郵起家的卷皮能活到今天的原因。

                                            有便宜不占,王八蛋??!

                                            雖然說上拼多多買iPhone才是真的香,但誰一天到晚換手機啊,每天都上拼多多的多半是為了拼團買水果和日用品。

                                            但精明的社畜不可能只用拼多多,其他的特價App也不能放過,哪香就該往哪湊。

                                            在App store購物排行榜上,淘寶特價版的排名一度超過淘寶,躍居榜首,而真香大哥拼多多只能淪為弟中弟。

                                            這幾個平臺的用戶其實很大一部分是重疊的,為了留住用戶,大家都不約而同的使出了渾身 解數 套路,并且這些套路都出奇的一致。

                                            比如淘寶特價版推出的“一元更香節”,說是聯合廠家回饋用戶,但玩的還是限時限購又限量的那一套,想買到一元包郵,最終還得靠運氣。

                                            此外,在拉新、紅包策略等方面,同樣套路滿滿。

                                            二、玩的還是套路

                                            1. 拉新

                                            不知道你們有沒有參與過某些App的用戶拉新拿紅包活動,比如拉第一人先是獎勵90元,到了第10個的獎勵可能就只有1分錢。想湊滿100元的獎勵,遙遙無期。

                                            淘寶特價版和京東京喜也在玩這個,規則也是一樣的,邀請好友復制口令到XX打開,之后下載App并成功下單,就能拿獎勵。

                                            這個操作也是互聯網企業慣用的拉新-促活-留存,一條龍操作。

                                            由于這種拉新拿大額紅包的招數被人詬病套路太多,于是淘寶特價版就換了玩法,改成一人一包,也就是成功拉一人就能得到5元的獎勵,對方下單我也能得到2元的現金紅包。

                                            但實際,都是玩互聯網拉新的,哪有什么干凈不干凈一說,只不過比誰身上的虱子更少。

                                            淘寶特價版的套路是隱藏的,在這,有償拉新叫財神送現金,聽著就像白送錢的活動。

                                            再比如拉新拿紅包的助力好友只能是當天注冊的新用戶,且必須實名認證,還限制一機一號。最終拉一人獎勵5元。

                                            至于好友下單后的獎勵,則限制了好友的下單時間必須是助力后的24小時內,購物金額不得低于5天,而且7天內還不能退單,如果符合要求獎勵2元。

                                            有內味兒了啊。

                                            萬一好友買的東西到手的確質量不行想退貨呢?為了自己能拿獎勵,還得勸著對方:朋友你好,吃虧是福,忍耐是人生的修行。你若吃虧,清風自來?

                                            京東京喜的套路也同樣不少,京喜的拉新任務名字取得更離譜,就直接叫領錢寶。

                                            京喜拉新,一人獎勵3元現金或優惠券,同樣需要新用戶完成下單,邀請人才能獲得獎勵。如果在活動期間,你拉新人數排名第一,還有額外的紅包大獎。

                                            有意思的是這個獎品,也就是獎勵。

                                            3元的現金紅包,限量30萬份。

                                            抵現紅包:666元,一份。

                                            優惠券:10-3元券,限量10萬份。

                                            摳門摳到這份上了嗎?用戶拉新連錢都不給了,給個券還得先在平臺消費10元。

                                            有數據顯示阿里巴巴2018年的平均獲客成本為77.99 元,但從目前用戶的拉新獎勵來看,這高昂的成本里,僅有不到十分之一的支出是真正在補貼用戶。

                                            其他的電商平臺也同樣如此,在互聯網獲客成本越來越高的今天,主動參與拉新的用戶,實際獲得的獎勵卻越來越少了。

                                            明明用戶才是平臺的根本,但是用戶越來越不被重視了。

                                            2. 紅包

                                            用戶使用這類特價平臺,圖個啥?便宜唄??僧斘艺娴氖褂玫臅r候,感覺也沒占到什么便宜。

                                            先不說上班摸魚的風險和沉沒成本。就各個平臺每次大促都說自己的東西巨便宜,活動力度巨大。除了簡單的折扣以外,還會有各種紅包福利補貼。

                                            問題是,這什么紅包的使用規則我就沒搞明白過。而這股子風氣現在也刮到了特價版App,打開App就提示送我價值36元的新人專享禮券包和5元紅包。

                                            元包郵怎么賺錢,抖音和直播如何賺錢?"

                                            仔細一看,呵,5元紅包距離失效還有23小時。而剩余的36元禮券得完成幾單之后才能一一解鎖。

                                            什么價值403元的大閘蟹,限時一分錢搶(小字提示得邀請13人)。

                                            25元無門檻紅包,免費拿。點開一看,得邀請4個好友。

                                            整箱水果免費送,限時福利。點開一看,送了我三顆種子。從種下種子到長成樹苗我得每天來做任務的,總耗時10天。

                                            氣得我話都說不出來了,做生意就不能少點套路?有這時間,我去工地搬一天磚,能買好幾箱水果了。

                                            3. 商品

                                            說起低價商品我真的有很多話要說。根據早前的報道,淘寶、京東搞特價版是為了狙擊拼多多,所以低價促銷,搞讓利。

                                            可是我看著平臺的商品,陷入了疑惑。當然不止這兩個平臺,其他的特價平臺、社交電商、二類電商都是。

                                            當我看到1分錢2斤的洗衣液時,停滯了很久??窗b這是藍月亮沒錯吧?是要倒閉了嗎?擱這虧本大甩賣?

                                            元包郵怎么賺錢,抖音和直播如何賺錢?"

                                            放大圖片一看,喲,婉萱?這是個啥哦。

                                            還有這個,正品暖寶寶,這個包裝我很熟。XX袋鼠暖寶寶,女孩子冬天必備,大姨媽的好伴侶。

                                            元包郵怎么賺錢,抖音和直播如何賺錢?"

                                            寫著正品,總不會是假貨吧。

                                            結果那你猜怎么著,人家的意思是正品暖寶寶,不是正品XX牌暖寶寶啊。意不意外,驚不驚喜。

                                            這樣的套路,在所有的特價App里都泛濫成災。一個不小心,你可能就低價采購了一堆康帥傅和粵利粵回家。

                                            當然會有人覺得一分錢一分貨,這不能成為我們批判平臺及商家的理由。

                                            可是,平臺的口號就是特價還省心啊。

                                            特價不就是折扣么?;ǖ蛢r買好東西才叫折扣,不然那叫原價。

                                            平臺上也是有正品的,評價也很好。不過價格就是淘寶、京東的正價,完全算不上特價。你明白嗎?

                                            下圖中是一款低價的電動牙刷,就這,你真的敢說香?

                                            元包郵怎么賺錢,抖音和直播如何賺錢?"

                                            圖片來自AI藍媒匯

                                            說好聯合商家,以過硬的品質讓利消費者呢。

                                            啊,就這,就這也配說更香?

                                            而1元購專區,每次打開都沒貨,除了這個什么拉絲雪燕。乍一看以為是燕窩,查一查才發現,這其實就是坨樹脂。

                                            元包郵怎么賺錢,抖音和直播如何賺錢?"

                                            如果想要在特價App上低價買正品和大牌,我勸你冷靜。但你要說,1塊錢買卷垃圾袋,買扎頭繩,買包紙巾,那還是行的。畢竟溢價就那么點~

                                            三、1元包郵怎么賺錢

                                            不知道你們有沒有發現,所有的1元店最終都會越來越高端,一個不注意哪天一元店就變百貨店。而曾經只做9塊9包郵的卷皮,如今打開網頁一看,都是19、29、39。

                                            所有的9塊9包郵,最終都會走向高端轉型的道路,不信你看看拼多多。

                                            沒有哪家店會一直做低端產品的,操著同樣的心,憑啥我就只賺白菜錢?特價版也是一樣的。

                                            特價版App根本就不是一項全新的業務,不過舊瓶裝新酒。淘寶當初就這發家的,搞大了之后又覺得拼多多low。

                                            結果,現在一個個又打得火熱,說白了就是眼紅下沉市場的購買力。

                                            淘寶和京東難道不存在低價商品嗎?

                                            當然有,這個特價版只是把平臺的低價商品抽出來組成了一個全新的項目,而這部分業務不僅能吸引到廣大下沉市場的用戶,同時也能給商戶促銷、刷量提供合理的渠道。

                                            肯定會有人好奇,1元包郵怎么賺錢?

                                            很簡單,就不賺錢啊。一家新店,要迅速起量怎么辦,以前靠刷單,現在各種特價版提供了一個官方平臺。

                                            以我4毛錢買的味碟為例,淘寶正價是5塊9包郵。阿里巴巴的批發價約為0.3-0.4元一個。郵政小包的價格為5元,量大肯定有優惠,至于優惠多少我不清楚,就算4塊錢一單好了。

                                            折算下來,一單的成本+物流約為5元。

                                            我那一單原價其實是5.47,用完新人紅包之后才是4毛錢。

                                            假使這個紅包由淘寶承擔,那么商家勉強不虧錢;假使紅包由賣家承擔,那么這一單至少虧5元。

                                            這么說吧,就算不虧錢,這一單也可能賺到錢。那么商家為什么要這么做呢?

                                            原因無外乎以下幾個:

                                            1. 沖量。新店搞活動,為了起量,虧本搞個爆款,人氣上來了,權重就上來了。店鋪曝光會更多。
                                            2. 低價帶動銷量。一般這種促銷商品都是日化類居多,比如我買個篩子,可能會順帶買個盆子、勺子碗。這件虧了錢,其他的商品能把錢賺回來。
                                            3. 清庫存。東西擠壓太久,放在倉庫也占地方,還不如低價甩賣。一般路邊賣皮包的都是說黃鶴帶著小姨子跑路,員工只能低價賣皮包湊回家路費。其實就是低價甩賣清庫存。
                                            4. 新品推廣?;顒悠陂g超低價促銷,等活動期一過,還想買就得正價了。新品上市一般都是這么干的。
                                            5. 純粹的低價策略,主要是指9塊9包郵的那種,就算9塊9包郵,仍然有盈利空間。走的就是薄利多銷的路線。

                                            最重要的是,特價平臺的特價商品限購,限購,限購。

                                            特價商品只能買一次,下次再買同款就是原價了。商家虧的錢不就這么回來了嗎?

                                            俗話說,只有精明的賣家沒有虧本的買賣。短暫的虧本是為了持久的盈利,人可比咱看得長遠多了。

                                            看了看手機里的購物App,阿里系6個、京東系3個,拼多多1個,此外還有外賣類2個,買菜類3個,海淘類2個。

                                            我是瘋了嗎?是小程序不好用嗎?還是淘寶京東拼多多買不到便宜東西?

                                            下的App越來越多,花錢的地兒也越來越多。

                                            為了體驗這些App,我一整個下午都在逛逛逛,買買買,買了一堆不知道干啥用的便宜家伙。

                                            淘寶特價版靠著淘寶的8億用戶起量;京喜依托微信的10億用戶基數;二類電商寄生于各類短視頻平臺和資訊平臺;大家都在瘋狂的擴張,企圖瓜分下沉市場的全部存量。

                                            的確,下沉市場還有利可圖,消費者似乎也能從中獲利。

                                            羊毛群里大家的戰場已經從淘寶京東擴大到蘇寧易購、唯品會,甚至各類特價平臺。

                                            可作為消費者而言,不論是花1塊錢還是花1000塊,我首先希望的是這錢花的值。但在各種低價營銷策略下,越來越多的低質商品正在源源不斷的涌入市場。

                                            假冒大牌的洗衣液,不會發熱的暖寶寶,閉合不緊的熱水瓶。除了低價,它還有個啥?

                                            如果到手的商品無法令人滿意,那么它的結局只能是垃圾桶。

                                            如果我們以為的省錢只是在催生大量的低價垃圾,那么低價的意義又在哪里?

                                            如果買了便宜東西但是用不上,再便宜又有什么用呢?

                                            如果低價=低質,那還買個**。

                                            好了,這篇文章的內容營銷圈就和大家分享到這里,如果大家網絡推廣引流創業感興趣,可以添加微信:Sum655 備注:營銷圈引流學習,我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰干貨的推廣引流技術課程免費分享!

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